Способ продажи недвижимости зарубежными застройщиками.
Продажа недвижимости от застройщика, в новостройках, в новых жилых комплексах, становится все более популярной. С каждым днем, все больше людей понимают, что недвижимость от застройщиков, будь-то в Турции, Болгарии, Испании, Кипре, другой стране - это выгодная инвестиция, со средним сроком окупаемости от 3 до 5 лет.
Приобретение недвижимости от компаний-застройщиков, в том числе за границей, определенно связано с непростым ее выбором и разными трудностями, при оформлении сделки. Ведь, чтобы в зарубежной стране выбрать подходящее себе жилье, необходимо успеть просмотреть, за короткий период пребывания, как можно больше предложений. А самому покупателю обычно сложно сориентироваться, во множестве предлагаемых вариантов, даже, притом условии, что он уже выбрал себе не только страну, где будет покупать недвижимость, но и в частности, отдельно взятый регион. В таких случаях, своеобразным ориентиром, для инвесторов, может стать так называемый ознакомительный тур за недвижимостью.
С одной стороны специалисты не скрывают, что ознакомительные поездки, за покупкой недвижимости от застройщиков – это, прежде всего, эффективный маркетинговый ход, который, тем не менее, обеспечивает компаниям-застройщикам продажи своей недвижимости. Люди довольно редко принимают решение о покупке недвижимости на отдыхе, а когда едут целенаправленно в ознакомительный тур, то четко себе представляют, что эта ознакомительная поездка условная, а конечная его цель заключить сделку и приобрести жилье.
Куда обычно везут на просмотры - в большинстве случаев, такие туры организуются в страны, где недвижимость пользуется повышенным спросом, как правило, это те страны, где жилье популярно и относительно недорого, соответственно и предложений много, а процедура покупки и оформления несложная. Наиболее востребованные и традиционные для наших соотечественников, являются рынки недвижимости Болгарии, Турции, Черногории, Испании, Кипра, а в последнее время набирает популярности еще и США, а именно штат Флорида.
Основными организаторами смотровых туров, выступают компании-застройщики недвижимости, часто выступают и риэлтерские компании. Причем если потенциальный покупатель едет на просмотр к застройщику, то он должен понимать, что он будет ограничен в выборе, поэтому предложения от риэлтерских компаний, должны быть более интересны клиенту, ведь он, таким образом, сможет посмотреть сразу несколько объектов недвижимости, от разных компаний-застройщиков.
- Работая с застройщиком, вы сможете просмотреть на месте 2 - 3 объекта, иногда больше, а с риэлтерской компанией 10 и более объектов недвижимости, причем в разных жилых комплексах, иногда и по более привлекательным ценам.
- Оплачивать ознакомительный тур, работая в риэлтерской компанией, покупателю недвижимости придется за свой счет.
- Ознакомительный тур от застройщика, в случае покупки недвижимости, оплатит сама компания-застройщик, если и не полностью, то точно частично, например, проживание и питание.
Традиционно ознакомительные туры за недвижимостью от застройщика, организовываются при продаже объектов на стадии их строительства, или жилья элитного класса, реже уже готовых объектов недвижимости. Однако в некоторых странах, таких, как та же Болгария, или Турция, ряде других популярных и недорогих рынков, в ходе ознакомительного тура можно приобрести готовое жилье класса комфорт, или даже бюджетное.
Но на вторичном рынке зарубежной недвижимости, бесплатные ознакомительные туры, как правило, не предлагаются, поскольку у риэлтерских компаний, организующих такие туры, нет ни тех финансовых и технологических возможностей, для организации условно-бесплатного проживания, ни тех маркетинговых возможностей, которые есть у компаний-застройщиков.
Продажа недвижимости застройщиками - поездка в зарубежную страну, для осмотра и подбора объектов жилья, сопряжена финансовыми с расходами. И по своей сути, такие туры можно разделить на те, которые полностью, или же частично оплачиваются организатором туров, и те, которые полностью финансируют сами будущие покупатели недвижимости. И здесь единых правил, по компенсации компании-застройщика, расходов потенциальных покупателей недвижимости на демонстрационный тур не бывает.
Распространен и такой вариант оплачиваемого ознакомительного тура, при котором, организатор берет на себя только те расходы, которые связанны непосредственно с организацией самого тура – встреча в аэропорту, подвоз на место, приветственные обеды, а все остальное - расходы по перелету и проживанию оплачивает сам клиент.
Недвижимость от застройщиков – туры, для ознакомления с объектами недвижимости, не были бы настолько популярными у покупателей зарубежного жилья, если бы не носили прямую финансовую выгоду, для компании-застройщика. Ведь в случае приобретения покупателем его объекта, стоимость тура в этом случае, ему полностью возвращается, или отнимается от суммы сделки.
Это обоюдно выгодная ситуация – ведь застройщик, в этом случае, не несет потерь при отказе клиента покупать недвижимость, а сам клиент, как бы изначально берет на себя определенные, тем самым подтверждает свой реальный интерес к объекту недвижимости застройщика.
Дополнительно, такая схема позволяет компании-застройщику отфильтровать несерьезных покупателей тех, кто просто хочет приехать и отдохнуть бесплатно, не ставя перед собой цель, приобрести недвижимость. В некоторых случаях, покупателю возвращается часть затраченных средств, компанией-застройщиком, на смотровой тур, например, за проживание, но при условии заключения сделки на приобретение недвижимости.
В продажах недвижимости от застройщиков, бывают и такие случаи, когда потенциальным покупателям предлагаются, некие “особые условия” приобретения недвижимости, которые будут в силе, только в случае, если сделка состоится. Нужно понимать, что в большинстве случае, такие якобы “особые условия” – не более чем маркетинговый ход застройщика, призванный подтолкнуть потенциального покупателя к заключению сделки.
